-
主頁 > 新聞中心 > 厚樸觀點(diǎn) >
這15種方式能讓你創(chuàng)造養(yǎng)老床位最佳銷售額
不管2016如何結(jié)束，都已經(jīng)成為過去。你的全部重點(diǎn)應(yīng)該是使2017成為最好的一年。
這一篇文章，介紹了一些簡單的方法，將使你今年的養(yǎng)老床位銷售額飆升。
1 創(chuàng)建一個(gè)客戶管理計(jì)劃，其中包括所有客戶每月的接觸點(diǎn)。這可能是一個(gè)電話，業(yè)務(wù)回顧，禮節(jié)性拜訪，電子郵件，來自營銷團(tuán)隊(duì)的電話，個(gè)人信件，表示感謝的禮品等。選擇有很多種，結(jié)果始終是促進(jìn)忠誠度和銷售。
2 每周向他人請求進(jìn)行內(nèi)部推薦。計(jì)劃好你想通過此舉接觸到哪一類客戶，問一個(gè)直接的問題，如“我想見見你們單位的離退休工作處負(fù)責(zé)人。我能與他（她）探討一下老年人養(yǎng)老服務(wù)的問題么？”
3 在目標(biāo)客戶中找好聯(lián)系人。確保記住“后備聯(lián)系人”和老人的配偶、子女和其他朋友。聯(lián)系人的數(shù)量和質(zhì)量兼?zhèn)洳拍芗涌齑参讳N售。
4 招聘要慢，解雇要快。讓你的團(tuán)隊(duì)保持持續(xù)成長。
5 每天再打一次電話。
6 讓你的銷售主管與你一起打銷售電話，直接指導(dǎo)反饋。或者，如果你自己是一個(gè)銷售主管，更積極地為你的團(tuán)隊(duì)提供及時(shí)和具體的反饋來改進(jìn)你的團(tuán)隊(duì)。
7 擁抱新媒體。
8 搞一個(gè)再激活活動(dòng)運(yùn)動(dòng)。每周給以前失去的客戶打電話。
9 清理你的渠道，擺脫那些永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束的交易。用新的空閑時(shí)間找到新的、機(jī)會(huì)更好的交易。
10 啟動(dòng)一個(gè)客戶咨詢小組。某天，把你最好的客戶聚集在一起，了解他們的的想法，以便知道如何更好地服務(wù)于他們。
11 發(fā)起一項(xiàng)內(nèi)部活動(dòng)，分享客戶成功的故事和勝利。營銷人員對(duì)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的感覺越好，就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)來成長。
12 將客戶服務(wù)、護(hù)理照料、后勤管理和財(cái)務(wù)部門轉(zhuǎn)化為利潤中心！養(yǎng)老機(jī)構(gòu)中的每一位員工如何才能從成本變成利潤？
13 擁有小野心。為本周設(shè)定一個(gè)目標(biāo)。專注于它，并超過它。每周一次的短跑效果勝過通常的年度馬拉松。
14 申請每周一次的休假。每周劃出幾個(gè)小時(shí)，是為了考慮你營銷中的關(guān)鍵問題。你如何更好地為客戶服務(wù)？你怎么能更好地組織你的時(shí)間？你怎么能更好地管理你的本職工作？
15 更多地贊賞你的銷售團(tuán)隊(duì)，不要讓他們只在私底下認(rèn)為他們做得很好。積極地強(qiáng)化你希望員工重復(fù)的行為。
